文/黑猫评测
前言:
知名调研机构Mobdata于11月18号发布了Q3季度国内手机市场用户画像报告,从数据中,我们了解到了国内智能机市场的格局。古有三国争霸,今有华为,苹果,小米,OV五分天下,谁才是未来市场的真正霸主?
——越是富饶的土地,越是炮火连天,你死我活。
顶端玩家的围猎场
“小众手机品牌的冬天到了。”
继锤子被传言经营失败即将被小米收购之后,360手机也被曝疑似将解散了。
据【中国经济报】报道,360于今年10月底疑似解散其在陕西西安的手机研发中心,未来或许会把主要精力放在互联网安全以及智能硬件上,开始脱离智能机市场这个大火坑。
“做手机,真的不赚钱”,罗永浩摸着屏幕开胶的坚果R1,仰天长叹。
我认为这个报道并不是空穴来风。现阶段的手机市场,谁不谈屏下指纹,5G,3D结构光,基本上已经严重偏离了手机市场的大方向。360品牌影响力玩不过小米,美学设计又玩不过魅族锤子,“凉凉”是必然的结局。
在弱肉强食的黑暗森林里,大家物竞天择,各凭本事。小众手机品牌已经沦为顶端玩家的猎物,成为其生长的养分。
据MobData的市场调研结果显示,五大手机品牌已经吃下了手机市场8成的份额。按品牌影响力排名,分别为apple,华为,OV,小米。
并且它们的市场份额正在以惊人的速度逐渐蚕食增长,而较小的品牌反而日趋下降,全部加起来的市场份额甚至都不如五大品牌里最差的小米。
它们终将消亡,就像天边划过的流星。最差的结局是消亡,最好的结局无非是陨落地面,以失败为形,供后人缅怀。
消费降级,共克时艰
我们什么都没做,鬼知道为什么生活突然变艰难了?我们赚的钱没少,为什么突然就消费降级了?
很多事情就是这样,无法理解,却真实地发生了。
据MobData的用户换新的大数据显示,原本用着2000元以上手机的人,超过五成换新选择了比原来更便宜的手机。
手机是高频工具,直接影响人们的日常体验,如果经济条件没问题,大部分人只会越买越贵。2000元价位以上大多数都是有工作收入的人群,而如今中国中流砥柱的消费者不约而同的都选择了消费降级,这个现象不得不令人担忧。
在2018年,你变穷了吗?
“作为一颗韭菜,我只是不敢再乱花钱了。”
用户画像的深层含义
据MobData的用户画像,总结为几点:
iphone大多数为女性,学生,未婚,收入在3000以下,学历不高,年纪偏小,没车没房;
华为用户大多数为商务高端男士,收入高年龄大,有车有房;小米用户可以理解为华为用户的“青春版”;而OV的用户群体恰好相反,主攻女性市场,补全了华为,小米的市场缺失。
收入越低,越喜欢用iphone,而且大多数是女性?这让我想起俞敏洪备受争议的的一句话——现在中国是因为女性的堕落导致了整个国家的堕落。
物质条件能给一个女人安全感,奢侈品能满足一个女人的虚荣心,这无可厚非。但是我在这里,要提出一个与众不同的观点。
iphone之所以受到低收入群体的集体追捧,不单单因为拜金,而是因为他们还年轻。年轻人的收入水平当然不高,但是他们要比任何人更了解科技的美好,更懂得享受品质生活,也更勇于去提前消费。
iphone用户的换机忠诚度高达60%以上,整整是华为小米的两倍不止,你能说喜欢iphone的人都是因为穷,因为傻吗?花钱的时候没有人是傻子,所以“贫穷”只不过是表面上的原因。
究其根源,是年轻人没有中年人固有的成见。年轻人更了解苹果产品本身的美好体验,他们是为科技本身而买单。而非因为“爱国”,或是因为“面子”。
可怕的苹果
要征服一个市场,首先从年轻人开始,这就是苹果的战略。在我们一味地去嘲笑苹果用户“大多是穷人”之余,一定要警惕,这个洋品牌到底有多么强大的杀伤力。
——65%的换机忠诚度是什么概念?这个数字非常的可怕!以2年换新的速度来推算,2017年iphone的国内总销量是5000万,其中将近一半为首次购买的“安卓难民”。
如果按照这个模型发展,就意味着2019年iphone总销量预估有3250万由老用户贡献,另外3250万为首次购买新用户,总销量预计能达到6500万。
如果不是苹果今年发了疯似的提高售价,中国经济大环境又不好,这个模型将一直推演下去!不可怕吗?
我们再看以硬件强悍闻名的一加手机,只有可怜的9.4%的忠诚度,和苹果手机形成了鲜明对比。
这充分说明了有一个完善的系统有多么重要,ios无疑是苹果的核心竞争力,国产手机自建系统生态的重要性迫在眉睫。
尾巴:
手机市场已经成了巨头的战场,这并不意味着竞争更小了。相反,和以前用性价比抢市场的野蛮生长模式比起来,今日的手机市场已经进入了更高形态的竞争。
现在比的是用户忠诚度,比的是系统生态,比的是品牌价值。在苹果这个世界巨头面前,这无疑是更高难度的挑战。
等到该淘汰的都淘汰了,手机巨头之间的厮杀将会前所未有的血腥。余承东说,国内手机市场未来活下来的只有三家,就像日本只有索尼夏普,韩国只有三星LG,美国只有苹果PIXEL。
手机市场和PC市场一样,注定是一个寡头领域。胜者为王,败者为山寨。
腥风血雨,就在明年,拭目以待!